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对于寿命较长的LED灯,你得这 样卖才能赚取更大利润!

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对于寿命较长的LED灯,你得这 样卖才能赚取更大利润!

发布日期:2018年01月10日 来源:博展照明 点击:

【灯谷网】我以前一直有个疑惑,人都说LED灯节能又长命,是办公、家居、商业照明的绝佳选择。

于消费者而言,这自然是好事,省电省 钱省心还为环保出了一份力。

可于厂 家经销商零售商这些卖灯的人而言,一个灯 会好几年不坏不换,实在不 是一件值得开心的事。不然,卖灯人 都要就着西北风吃土了。

现在我有点明白了,当年之所以会那么想,纯粹是 贫穷限制了我的想象力,以为灯 具就是用来照明的,却不知 灯具早就改叫灯饰了。

灯饰,照明是基础,装饰是附加值。而在经济飞速发展,满足了 人类基本的生活需求后,装饰性 的东西便愈发值钱。

以前卖灯,尤其卖LED灯,都会面 临一个棘手的问题,你必须 向消费者和零售商普及它技术上的卖点,一字一句,苦口婆心,恨不得 把灯拆开具体展示。没办法,你不能 奢求普通大众像专家一样一眼就看明白它是什么。

而当你 终于说服买家卖出灯具后,你又发 现了一个更为棘手的问题:LED灯泡寿命很长,导致没 有一个能稳定让市场赚钱的周期。

可如今,随着经 济的快速发展和人们对生活品质的更高要求,这个行 业或许找到了一种让人们为照明花更多钱的办法。

“不是因 为需要照明才换灯泡,而是因为换灯泡很酷。”

就像穿 衣服不再只为保暖遮羞,吃饭不 仅仅为了果腹充饥,而是穿 出个性吃出品味。

商业照 明亦或家居照明,也不再 是简单的照明需求,而要通 过房间或店铺的整体风格,彰显人 物的审美和格调。

一旦涉及“审美”,灯具立 刻就多了不少利润的空间。

据调查,在中国市场,3W规格的LED灯丝灯售价约为28-30元,比3W的普通LED灯泡价格高出不少。

灯丝LED灯有和1878年爱迪 生申请专利的白炽灯有着极为相似的外形,全角度发光、高显色性、高光效是它的特点。

通过把LED芯片重 新排布在灯泡内部的长条基板上,用金线 连接芯片实现导电,表面附上黄色荧光粉,能够满足第一代LED灯泡无 法满足的人们对温暖自然光线的愿望。

灯丝灯 近两年发展势头凶猛,前景更 是备受业内人士青睐,无论是北美、南美还是欧洲、中东、非洲、澳洲、日韩,都对灯 丝灯愈发的情有独钟。

尤其美国,随着美 国人的怀旧情绪日益激增,复古的“爱迪生灯泡”正在迅 速占领欧美市场。

根据中 国海关数据显示,2017年上半年中国厂商的LED灯丝灯出口总量达1573万只,同比增幅353%,其中美 国成为最大的进口国家,占比超过1/3。

灯丝灯 之所以能在全世界走俏,最大的原因就是“酷”。

时至今 日你不得不承认,相比“节能”之类的卖点,时尚更 能帮助照明企业推广LED产品。

作为重度美剧迷,我对欧 美文化有着极大的渴望,也对复 古的美式工业风有谜之好感。

独具硬 朗的旧工业气息,裸露的墙砖,质朴的木质横梁,暴露的金属管道......可谓逼格满满。无不彰 显着自由洒脱又蕴含复古情怀的生活态度。

灯丝LED灯泡的 大量需求主要产生自欧美。

“我们大概80%的订单来自欧洲,LED灯丝灯 是一种偏贵族式的产品,这种产 品在欧美日市场上的认可度远高于国内市场。”柏狮光电的副总经理王鹏在接受中国LED网的采访时说。

不过这也侧面说明,国内市 场有很大的开发价值,毕竟像 我这种欧美控亦不在少数。

何况,美式工 业风本身就很酷很有逼格。

不是吗?

以下图 片由米尼智能照明提供,点击任 意一张图片即可查看品牌详情。

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